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花颜参观珠宝·泽的坚持

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    花颜这次来到了一位故友自己做的珠宝品牌店与工作室,她耐心地倾听把珠宝命名为“熹”的泽介绍。

    “没有哪个可以做到在最贵的地段,最繁华的城市中心,用一栋价值高昂的别墅来做一个咖啡厅,只有星巴克做到了,这可能与他们本国在国际上货币的数十倍剪刀差有关,所以能轻易做到,而大部分喜欢使用苹果电脑的人,往往找不到充电和提供wifi的大店,可以邀约朋友一起,在最繁华的地段,娱乐,这是亲身感受,其实他卖咖啡吗?人们只是花20-30元去拿着电脑办工一下午。或者坐在那里欣赏城市最繁华的景色,比如外面可能就是迪奥的展览。”

    泽与她突然聊到了星巴克成功的秘诀。泽边带着花颜参观,边介绍道:

    “我们的珠宝,来源有的也不是能做到统一的,能就统一,不能的就定制。我们想做自己国家的奢侈品,方式和国外的一样。这一点,我就打算用一辈子来做,每年出量有限。

    因为对于珠宝本身的挑选我们很严格。

    而且我们严格控价,就是要做到价格普通人都能买得起,但拥有一件就是可以日常佩戴,传承的精品。所以严选产量有限的具收藏价值的平价珠宝。只看重商品本身材质的价值。

    像西方宝石这类就可以做到统一标准,戒指类可以量产的。我们也做,如果是其他珠宝类目,一物一款。

    只要够我们正常运转。

    有的还是有利润的,价格不控制,那我们和其他高不可攀的就没有两样了。

    你知道国外的奢侈品其实大部分都是四两拨千斤的。他们的工坊很小,主要是手艺,限量是因为本身产量有限,真的是收割大众还是真的到我们国家这样其他州开,还是代工厂大量生产做时。但定制多半还是货真价实的手工制作。”

    花颜看了他们奢华的11mm直径无核天然大珍珠的项链及设计产品系列后,问:“目前主要是珍珠吗?”

    泽回答:“目前是,但是珍珠其实只是所有珠宝品类价格最低的一件,我们还有很多各种的珠宝品类,没有十足的把握都不上,因为我们国家最喜欢的就是倾销,一瞬间很快铺开,很快衰亡。这就是我们要学的别人的百年品牌的坚持。我们卖的是高性价比的材质,设计,创意。主要是材质。我们想重新定义东方奢华的意义。这很难,所以要慢慢去做。我们是最重视材质的国家,其实只缺品牌意识,和悠着走很多年的淡定。核心价值最关键。都以为我只有珍珠,其实我们还有一箱各类珠宝和相应的渠道。只是不打没有准备的仗,让人们慢慢去接受这些奢侈的日常。之所以先上珍珠是因为珍珠的价格相对人们来说,是最易接受的那个,但我们也只做我们认可的品质或者大小。”

    泽又笑道:

    “如果梦想我老了都实现不了,那就给后来的孩子们看到,他们会创造更美的世界。
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